電視廣告強調(diào)廣告的“被注意”及其對觀眾的“喚起”作用。

電視直銷廣告則只考慮其是否能獲得觀眾的“反應”。

由于電視是最大眾化的媒體，它能真實生動地展現(xiàn)產(chǎn)品的實體、特點與使用價值，因此，電視直銷廣告是最有力，也是最有針對性的廣告手段。

使用電視直銷廣告，可以按以下方式進行：

確定適合直銷廣告的產(chǎn)品

由于電視直銷的費用昂貴（包括制作費、播放費等），因此，使用直銷廣告前應該從成本的角度來考察一下產(chǎn)品適不適合做直銷廣告。如果對于原本售價20元的產(chǎn)品，因直銷廣告而增加了15元的成本就不大合算。但您可以把兩個或者三個捆在一起銷售。一般毛利率高的產(chǎn)品適合做電視直銷廣告。

設計直銷廣告

電視直銷廣告和直接郵寄廣告以及其它的版面廣告不同：觀眾們不可能重復看一遍。因此，設計直銷廣告時應該直接地，盡可能多地展示產(chǎn)品，而不要拐彎抹角。應該讓觀眾清楚地看到產(chǎn)品是如何被使用的，尤其要注意使用一些十分關鍵的場景，以強化觀眾的感受。

確定廣告的強度和長度

提醒您：為打消消費者的疑慮，直銷廣告中向他們提供的承諾保障應當是毫不含糊，直截了當?shù)摹?/FONT>

此外，不要把直銷廣告做成與產(chǎn)品聯(lián)系不大的藝術片。

直銷廣告比一般的電視廣告要長，但是它又不具有電視劇那樣的吸引力，因此許多觀眾不會從頭到尾把整個直銷廣告看下來，這就必須把握好直銷廣告的強度和長度。您可以根據(jù)廣告的信息量把原定的廣告時間分成若干小段，讓每一段都自成體系，以確保在觀眾沒看完整個直銷廣告的情況下也盡可能多地獲取廣告信息。

激發(fā)觀眾的購買欲望

在一個成功的廣告片中，除了需要介紹的產(chǎn)品外，最重要的就是那些能夠使用戶對產(chǎn)品感到滿意的證詞了。沒有這些證詞，銷售機會就會大大減少。

激發(fā)觀眾的購買欲望首先要讓他們獲得安全感，也就是打消他們的不信任感。您可以使用相關的證明材料，使用那些能夠獲取消費者信任的證詞。

電視直銷廣告的目的是激發(fā)消費者的購買行動，因此，要使直銷廣告更有效，您應該給消費者一個立即購買的理由，告訴他們立即購買能夠得到什么好處，例如獲得一定的贈品，打折的優(yōu)惠等。

使用電視直銷廣告的一些要求與技巧

進行電視直銷廣告有一定的要求，同時使用以下的技巧有助于直銷廣告的成功：

介紹產(chǎn)品時應該表現(xiàn)得嚴肅認真

真實地再現(xiàn)產(chǎn)品的實質，而不必一味追求燈光或者鏡頭效果

使用“專業(yè)主持人”凸顯產(chǎn)品的可信度

使用幽默來建立與顧客之間的關系

反復強調(diào)價格的優(yōu)惠

反復強調(diào)產(chǎn)品供應有限

使用電視直銷廣告的時候，不妨站在消費者的立場想一想：如果我是消費者，看了這則直銷廣告，會不會立即跑去購買呢？

使用電視直銷廣告的方法：

確定產(chǎn)品適于直銷廣告

設計直銷廣告

確定廣告的強度和長度

激發(fā)觀眾的購買欲望